地产分析师:我和市场都需要积累

发布时间:2008-12-04 17:05:40   来源:东地产  [字体大小: ]

他步履稳健,他说这个世界瞬息万变,每一处貌不惊人的涟漪,都可能成为下一卷向你袭来的风浪;他桀骜不驯,他说坚持是一种勇气和力量,在你确定那是正确的时候。他谨慎、理性、踏实,因为他是这个城市里具有影响力的地产分析师。

薛建雄现在的身份是佑威房地产研究中心主任,但这个头衔,他并不愿多提,他投入了更多的心思和精力在地产分析上。

“给开发商提供有利的经验,给他们真实而贴切的案例,更具有说服力。”他这样诠释这个职业。

“比如说,今早有客户来咨询,要在非中心城区建一个四万每平米的写字楼。我就告诉他,花旗是三千九每平米,你想想,尽管你说的地方也还不错,但公司在选址的时候,它要考虑的肯定是符合它企业形象的地段,在非中心城区,即使你把楼盖得再好,设施再完备,你都没有办法和陆家嘴这些地方较劲,况且你的价位还让人不寒而栗。”他说。

作为一个有影响力的地产分析师,薛建雄固然重视自己给开发商提供的战略性意见,但更重要的是在考虑长远发展的前提下,引导言论更要下功夫。

“首先,这个职业就要求我们要从微观的市场上把握,然后必须对世界经济脉络有清晰的认识,从而能宏观地对经济形势、微观地对本土市场进行全方位的分析。”薛建雄说道。

“当然,对于前来咨询的人,我不会告诉他们你应该做什么,因为一个企业有它自己的战略安排。我只会告诉他,他的同行是怎么做的,成功的、失败的都有,他听了之后,肯定能够从别人的经验中找寻到自我的定位,他自己就知道该怎么做了。”

欲做地产分析师必读

地产分析师这个职位让很多人羡慕,但并不是谁都能做好。首先它要求你的个性要冷静而谨慎,其次是判断力。薛建雄说:“在很多时候,我们甚至需要有预测的能力,当你对微观市场了解透彻了,对宏观有所把握的时候,预测能力才能够水到渠成。”

除了这些自身因素以外,薛建雄还提到,要成为一个出色的地产分析师,必须有一步一个脚印的决心。

“没有哪个分析师是一出来就可以稳坐泰山的。这就和市场一样,同样的地段,同样的房子和配置,为什么别人能卖4万一平米,你就只能卖2万呢?这和你之前的积累有很大关系,首先就是企业的口碑,还有工程的一期、二期之后的完善等等都会是直接的影响。”薛建雄坚定地说。他并不推崇一面世就上个高价吓人的方法,他认为即使楼盘质量再高,也需要有个市场预热,一步一步的上来。

“以‘港汇’为例子,它一开始就推高端品销售,效果一塌糊涂,后来,它开始从百货起,慢慢地一步一步上高端路线。恒隆也是,那些国际品牌一开始都只是租很小一个店面,慢慢地,才变成旗舰店的。现在的‘龙之梦’走的也是这个路线。我们做分析师和市场紧密结合,一点也没有错,我们也一样,也要从头做起,慢慢来。”

初中时,还在福建老家上学的薛建雄,原本也有过当科学家的梦想。当他把玩着手中的收音机,却很惊奇地收到了对岸台湾的频率。“那时候觉得很神奇,那边整天讲美国又怎么样了,世界又怎么样了……我就天天听,从那时候开始对世界经济格局、政治格局开始关注。”他说。

大学里面一个不大爱上课,总是泡图书馆的学生并不被他人所认同,但薛建雄就凭一纸简历得到了一个工程预算的工作。从此一个学投资经济的学生,走入了地产行业。之后做过房产专刊记者,做过预算师,现在成为佑威房地产研究中心主任。

薛建雄谦虚地告诉记者:“这是件水到渠成的事情,不是一朝一夕就变样的。”在采访中,薛建雄再三地强调,这个职业的特殊性,是要考积累的,经验就是法宝。所以到现在他还是在不断的累积中丰富自己。

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