最近三个月来，珠江新城大“地主”富力地产可以说是大丰收。连续三宗过亿元的大单购入写字楼，使得富力地产获得12.2亿元的资金收入。这三宗大买卖也是今年广州写字楼市场的最大交易。

而毫无例外，这三个大买家全是国内企业。随着金融海啸的影响继续深入，外资市场的低迷已是不争事实。“至少要有三年的准备，外资不会太活跃”，中立地产董事总经理文志坚如此认为。而要抢夺写字楼市场，业内普遍认为，国内市场才是一块可挖掘的宝藏。

仍有大宗买卖洽谈

8月12日，上海浦东发展银行与富力盈悦国际正式签订购买合同，一举购下富力盈悦国际半栋写字楼，总金额近4.2亿元人民币。这是继今年5月国家开发银行近5亿元进驻富力盈泰广场、7月李锦记以3亿元购下富力盈悦国际半栋写字楼后，广州市又一写字楼大宗交易。

今年是富力珠江新城物业密集上市的时期，富力盈信大厦将于8月份正式推出，而第四季度还将有富力盈尊广场 、高端住宅物业富力盈盛广场相继推出市场。而富力在珠江新城的高端写字楼物业供应量也还很庞大，除了即将推出的富力盈信大厦，还有接下来盈凯、J2-5等项目。大宗买卖无疑是迅速去货、降低风险的最佳途径。据了解，目前盈信大厦也有一些大宗交易在洽谈之中。

内资市场是一块宝藏

毫无例外，最近广州的大宗买卖都是国内企业购买。除了上述收购富力写字楼的交易外，在本月初，中信证券刚刚宣布以超过10亿元的代价收购了深圳一幢写字楼。广东中原（工商铺）地产代理商业部营业总监朱辉介绍说，最近广州写字楼市场的整栋购入基本都是国内企业。比如东风路健力宝大厦、中山路新保利国际。

对此，高力国际商业部董事林静表示，内资企业倾向于购买写字楼资产，近期表现积极，特别是一些金融服务业，动作较为明显。而他认为，内资与外资对写字楼物业的态度，一直存在明显差异。内资企业的老板往往与普通人购买房子保值增值的想法一致，倾向于购买自有物业；而外资经常会对其全球业务作出调整，大约99%的外资都选择租赁办公楼。
 
“我觉得三年内写字楼市场都将寄希望于内需，三年后才有可能有所变化”，文志坚认为，国内市场的挖掘空间很大。他认为开发商应该更将精力放在挖掘内资市场上。事实上，据富力方面人士透露，最近这三个大单都是经过很长时间的接触，比如国开行，早在2008年就开始洽谈，工夫也是做了许多。“其实国企准备入手买这些写字楼，都经过了比较长时间的谈判，有定做的成分，通常经过半年甚至一年的构思”，文志坚如此认为。

是否回暖仍要看租赁

尽管最近写字楼大单交易量增大，但是否标志着写字楼市场的回暖？对此业内人士看法不一。“不等于就说广州商业地产正在回暖，只能说现在是一个好的机会，随着写字楼售价的上涨，吸引力也会随之减弱”，文志坚认为，开发商需适当降低门槛，改制后的国企，倾向于拥有自己的一栋写字楼，根据需求，若将门槛降低，几千平米的一栋写字楼很受欢迎。例如，和平开富在科学城将建造40栋独栋较小面积的写字楼群，这个正好刺中市场需求，很多企业都想买来单独使用。

林静称，一般只有外资能够承担较高的租金水平。但因为许多公司的总部所在国家依然没有从金融危机中解脱出来，因此，目前写字楼的租金仍然上不去。而朱辉则认为，可能要到下半年，写字楼市场租金调整会基本结束，逐渐稳定下来，回报如果能稳定在6%左右，租金站稳，卖价则能上升。