地产中国网讯在严厉调控之年，房企纷纷突破单打独斗的藩篱，开始合纵连横、抱团前行，绿城集团更是其中的典型样本，并将“抱团”进行到商业地产领域。

“绿城专门组建了综合体发展公司，集中推进综合体等商业地产业务。”9月23日，在绿城集团举办的媒体沟通会上，绿城房地产集团执行总经理曹舟南表达了绿城在商业地产方面的雄心。

谈及商业地产，曹舟南表示，10年前宋董（绿城集团董事长宋卫平）就考虑过，但是住宅地产发展得太好，投入综合体的注意力不够多，他希望今后有更好地发展。其中，绿城在北方区打造的首个城市综合体标杆项目“京杭广场”联合了央企葛洲坝共同开发，欲将这个项目作为商业抱团的典范制作在全国复制。

而实际上，今年以来，绿城中国亦在上海、浙江台州等地联合其他企业攻城略地，加速布局商业地产。而被绿城视为未来主业的代建业务也已拓展至商业地产领域。

绿城“抱团”之路

迎战调控，亦或是早已认清房地产投资开发的分离趋势，在2007年新一轮调控政策陆续出台后，绿城便开始大举合作。据其2007年年报显示，是年，其获得的21个土地项目中，有12个是通过联营或收购公司股权形式获得的。业内人士指出，绿城往往通过与当地区域龙头开发商合作以实现扩张的目的。

正是尝到合作共赢所带来的甜头，绿城在合作开发的路程上更是一发不可收拾。据了解，2009年绿城的销售总额为513亿元，仅次于万科排名全国第二。而在这513亿元中，归属于绿城集团的权益金额为345亿元。也就是说，合作的项目在绿城所有开发项目中已占到大部分；2010年，绿城连同其联营公司及共同控制实体(“绿城集团”)共取得542亿元的销售金额，其中归属于绿城权益为人民币342亿元，合作态势进一步深化。

借助强大的品牌号召力和开发运营能力，绿城又于2010年开展代建业务，以规避调控所带来的风险，是年9月25日，绿城集团宣布成立绿城房产建设管理有限公司，负责输出绿城的品牌与建设管理服务，昭示着绿城合作进入了全新的阶段，此后又于今年3月份宣布成立绿城北方房产建设有限公司。对此，业内人士认为，通过代建业务可以降低多变政策下的经营风险，寻找新的利润增长点。

按照宋卫平的规划，未来4年，代建公司销售将达到千亿。在9月23日的媒体沟通会上，曹舟南透露了代建业务的进展，尽管调控压力比较大，但是代建业务发展非常迅猛，非常健康，现在代建已有50多个项目，马上会超过60个，可售获值已超2000多亿元。

“实事求是地讲，代建业务的盈利能力也不低。”他介绍说，绿城发展的17年来，销售利润率是9个点，我们的代建是按照7个点去做的，还能根据增值部分分成。

曹舟南也表达了绿城抱团方面的优势，“说个比较极端的话，即使调控到极限、中国取消房地产业，绿城也可以全都转成做代建，也能继续存活下去。”

业内人士认为，房企合作加强了企业间的资源互补，全国性房企业有着出色的产品线、品牌、流程化管理等资源优势，而区域性龙头在当地有着丰富的土地、人脉等资源。

打造“抱团”样本

调控深入，房地产企业纷纷转型商业地产避险，绿城也不例外，更将“抱团”之优势移植到商业地产领域。相对于住宅业务，商业地产对资金、人才、土地等要求更高，而能达到资源互补、合作共赢则更加重要。

据了解，仅上半年，绿城中国便联合其他企业在上海、浙江台州等地加速布局商业地产。如年初联合其他房企以66.6亿元夺得浙江台州新前城市新区五幅地块，其中两宗土地为商业用地；时隔数月之后，也就是6月，其又携手上海华彬投资有限公司，力压宝龙地产等房企，以24.3亿元将上海长风10号商业地块收入囊中……

不仅如此，绿城极力推进的代建业务也已开始延伸至商业地产领域。曹舟南透露，目前共工50多个代建项目，有5个是综合体，如西溪湿地的综合体、转塘的凤凰大厦综合体。

而在绿城商业地产版图的抱团方面，就不得不提及其北京区的首个城市综合体项目“京杭广场”。据了解，京杭广场项目建设用地面积近4万平米，总建筑面积约28万平米，产品类型涵盖大型购物广场、精装住宅、星级酒店及服务式公寓、5A级写字楼，这个项目将成为京东的标杆项目，也将为绿城其他商业地产项目树立标杆。而正是这样的远大理想，绿城联合了央企葛洲坝集团进行合作开发，双方分别持有49%、51%的股份。和不出钱、不出地、不许诺收益的代建业务相比，京杭广场是一种风险共担的合作开发模式，而且绿城集团的投入度和关注度也将更高。

作为合作开发的项目，京杭广场集合了绿城和葛洲坝两大强势品牌的特点。中国葛洲坝集团公司是国务院国资委确定的以房地产开发经营为主业的16家中央企业之一，绿城看重其较强的资本运作与融资平台。相比之下，绿城的产品优势尤为突出。在高品质住宅规划设计、建筑营销、物业服务等方面具有成熟的开发管理流程，特别是绿城房地产集团拥有成熟的操作团队和优质的住宅地产品牌，具备一定的市场追随效应。

绿城集团副董事长罗钊明认为，两大集团公司所拥有的资源不仅具备宽泛的资源广度，而且具备可深度挖掘的资源密度。双方合作，不仅是业务层面的强强联合，而且是产业链范畴内的强势资源共享，在资金、土地、产品、人才等财力、智力各个方面进行深层次的合作，进一步加强地产市场的横向竞争力。

对此，绿城集团北方片区营销负责人、京杭广场和北京御园的副总经理梁莉女士表示，在通州京杭广场项目上，二者强强联合，可以达到资源互补、互惠互利，相互学习、共同提高的目的，同时对于公司进一步拓展北京区域市场和拓宽项目开发模式具有积极的促进作用。

据悉，该项目从定位到设计都是联合其他国际知名机构而完成的。梁莉表示，在全球范围内寻找顶尖而可靠的合作伙伴，是京杭广场区别于绿城以往任何一个综合体项目的原因之一。如果说四年前北京御园是“美国设计、德国制造”的话，那么今天的京杭广场则完全由国际团队打造，汇聚更多优秀的城市资源和设计力量。其合作伙伴包括全球商业设计前五位的英国Benoy公司、全球最知名的景观设计公司之一易道AECOM公司、美国知名的室内设计BLD公司、澳大利亚幕墙顾问MeinhardtFacadeTechnology公司，以及新加坡机电顾问SquireMech公司等。此外，在绿城多方努力下，亦将希尔顿酒店引进通州，并将成为该区域首家五星级高档酒店。