随着签约收购上海虹口区轨交10号线海南路10号地块，SOHO中国完成了在上海的第八次收购。在不到两年时间内，SOHO中国在上海频频出手，表现出疾走之势。

上海乘星行行销服务机构总经理李晓认为，SOHO中国企业发展战略的调整、业务拓展的需求，以及当下商业地产投资热潮等因素，促成了其目前在上海的快速发展。

布局七大商圈

海南路10号地块隶属上海传统的四川北路商圈。至此，SOHO中国已布局上海南京西路、外滩、虹桥交通枢纽、淮海路、长寿路、四川北路以及徐家汇等七大商圈。

中投顾问房地产行业研究员殷旭飞认为，SOHO中国的运营模式属于重点城市深耕模式，其在京沪的商业地产定位非常明确。SOHO中国采取散售模 式，资金回流速度快，再加上负债率相对较低，资金优势是其成功获取项目主要原因；另外，由于上海属于限购城市，住宅地产的限购影响了部分房地产企业资金链 正常运转，近期有很多房企急于转让项目以获取资金流转，客观上也提高了SOHO中国的拿地可能性。

正略钧策顾问刘争则认为，SOHO中国的写字楼散售模式已经发展了十多年，其本身又是销售主导型企业，无论客户资源积累还是产品定位包装都有较强的市场把握能力，这都是它能够快速进入并拓展上海市场的优势。

SOHO中国疾走上海，将会对上海市场带来哪些影响？殷旭飞认为，随着限购令的颁布，国内很多房地产企业想通过商业地产避险， SOHO中国以 其优势进军上海，会加剧上海商业地产的竞争态势，一方面会促使上海商业地产快速发展；另一方面也对商业地产运营模式起到补充作用，完善了投资者渠道。

商业模式之辩

刘争认为，SOHO中国是在以住宅的模式进行商业地产的开发。一段时间内，市场依然存在写字楼投资需求，它能维持较好的发展局面。但从长久来看，单纯销售、不持有会带来不少问题，诸如物业管理和运营等问题。

殷旭飞指出，SOHO中国开创了一种新的商业运营模式，其利用高速的资金回流特性，稳固了企业发展趋势，也给拓展不断补充新的资本来源。然而商 业地产的持续性强，发展主要源于租金和转售资金的长期补充，但SOHO中国目前租金收入只占到全部收入的1%左右，经营持续性相对较弱。

既然SOHO中国的商业模式相对明朗，其他企业能否学习和推广？

克尔瑞商业地产事业部副总经理陈倍麟认为，SOHO中国的模式看似简单，别人可以学习，但都做不过SOHO中国；这主要是因为潘石屹是国内这一 模式的创始者，拥有十几年的产品开发经验和品牌资源积累，客户的认知度和忠诚度也较高。这些是其他企业或个人短期内无法获取或超越的。

殷旭飞也表示，SOHO中国的商业模式符合特别企业的发展，但却不是一个能够全面推广的模式。一方面，商业地产的规律决定着其是房地产开发商的 避险工具，散售不符合大部分房地产企业的经营方式；另一方面，SOHO的商业模式适合重点城市深耕企业，对很多房地产企业来说，全国性布局已经成为了趋 势，所以散售模式也不能得到有效的推广。