2010半程已过，楼市依旧黯淡，人事变动频繁。中国建筑、金地、龙湖、SOHO中国和保利地产等高层的相继离职，引来热议。在我们看来这绝不是巧合，随着调控影响的进一步深入，未来房地产行业人才变动将更加频繁。那么是否会出现类似2008年底行业人才大规模变动的情况？本周暂且不表。

且说各大房企的中考业绩亮相，几家欢喜几家愁。据新闻报道，四成房企业绩堪忧，虽然部分房企业绩都出现增长，甚至有如恒大调高全年销售目标的佼佼者出现，但就行业整体而言，下半年销售压力增大，各大房企面临严峻考验。为度过难关，实现超越，多数房企开始寻求新的投资方向和利润点。

鉴于当前形势，后市如何发展，成全提出三个观点：

一、决战住宅之外。

此轮房产调控以住宅市场为主，住宅市场受打压，如何另辟蹊径？住宅之外尚有商业、工业等等。何不调整投资方向，发展价格涨势相对平稳，长期回报率高的商业地产，进军租赁活跃，回报率稳定的工业地产？何不尽可能规避调控风险,进军可以获得信贷支持、土地优惠等有利因素的保障房建设，新城镇建设？

万达的半年业绩就足以说明这一点。同时，据我们所知，专注住宅地产的龙头企业万科业已升级为多元化业态经营，进军商业地产;复地、富力、合生创展等房企巨头也已涉足工业地产。此外，还有更多的之前专注住宅的企业准备或正在进入商业或工业地产。

因此，分散市场风险，多元化发展，决战住宅之外是房企发展的战略之一。

二、决战一线城市之外。

我国常被提及的所谓一线、二线、三线城市的概念起源于房地产市场，其划分没有固定标准。既可按行政级别划分，也可按城市规模、经济地位和影响力、知名度等标准划分。通常所说的一线城市为北京、上海、广州、深圳;二线城市为天津、重庆、苏州、成都、南京、杭州、青岛等直辖市或部分省会城市以及一些计划单列市;三线城市为济南、长沙、郑州、哈尔滨、东莞等部分省会城市或沿海较发达城市。

本轮房地产调控重点在一线城市，二三线城市的调控政策相对温和，同时二三线城市房地产市场发展潜力巨大，一些房企的战略重心已开始转向二三线城市。这印证了我司一季度对“2010年房企转战二三线城市是未来必然趋势”的预测。事实确实如此，目前二三线城市拿地较多的开发商，如恒大、万科等上半年均取得了较好业绩，成为大赢家。

一线太少，二三线地域广阔，可以一战。成全戏言，若以房地产发展与客户消费力看来，苏州和太原等地或能划归一线？

三、决战广告之外。

据成全机构研发中心对2010年上半年全国各大城市广告投放及营销动态的监测情况可知，虽然报媒等广告手段曾经是衡量一个项目营销手笔大小的标准，但其成本高且收效不佳。相反成本相对较低、以消费者需求为导向的营销活动、现场包装等针对性更强，更能打动客户，更具感染力和实效性的营销手段不仅有利于树立口碑和品牌形象，更有利于阶段性销售目标的达成。

比如我司全程代理的南通万濠华府项目，广告投放甚少，注重的是品牌推广和现场包装的营造，收效甚好。4月10日，万濠华府将接待处设在有斐大酒店，属南通首例，五星级酒店与项目本身的尊贵气质吻合，受到了购房者的热情追捧;7月19日，万濠华府会馆开放，会馆充分体现了项目本身的华贵气质，开放活动受到了媒体和业主的好评。

比如率先全国降价的恒大，由于其上半年业绩良好，实现合约销售额209.8亿元，因而将其全年销售目标由360亿元调高至400亿元;再比如在6月创下佳绩的雅居乐，其销售迅速回升的原因就是“异地卖房”营销策略的充分运用。

由此，在宏观调控持续进行的当下，减少广告投放，用心做好品牌推广、营销活动、现场包装等营销策略，把钱花在最实在有效的地方，促进销售、树立品牌形象、扩大品牌影响力，或是目前形势下的有效手段。

总之，找到符合企业自身发展的战略目标，多元化发展亦或专注某一领域均可，但深耕二三线城市、探求客户需求，寻求营销策略的突破是下半年成功的关键。